I trucchi dei sensitivi: perché in molti credono nei loro “poteri”?

Predire il futuro, comunicare con i defunti o offrire risposte a domande irrisolte: queste sono le promesse dei sensitivi, un’industria che muove cifre da capogiro in tutto il mondo. Negli Stati Uniti, un sensitivo può guadagnare fino a 80 dollari l’ora, mentre nel Regno Unito il settore vale circa 40 milioni di sterline. Ma come fanno a convincere così tante persone?

Come lavorano i sensitivi

Per guadagnare la fiducia dei clienti, i sensitivi creano un’atmosfera mistica, utilizzando elementi come candele, libri e luci soffuse. Durante le loro performance, sfruttano tecniche che mescolano pathos, osservazione attenta e una dose di inganno.

Tra le pratiche più comuni ci sono:

• Ricerca online: molte informazioni possono essere ottenute facilmente attraverso i social media o una rapida indagine sul web.
• Infiltrati alle sedute di gruppo: collaboratori che raccolgono informazioni sui clienti per poi “rivelarle” come se fossero frutto di una comunicazione soprannaturale.
• Osservazione a freddo: analizzano dettagli come linguaggio del corpo, aspetto fisico, religione o accento per dedurre informazioni personali.

Una volta stabilita una connessione, i sensitivi sfruttano il pregiudizio cognitivo noto come convalida soggettiva, dove i clienti attribuiscono significati personali a frasi vaghe. Questo è legato al cosiddetto Barnum Effect, che spiega il successo di frasi generiche come:

• “Hai un grande talento inespresso”
• “A volte sei troppo critico con te stesso”

Perché ci crediamo?

Le persone si identificano facilmente in queste affermazioni, credendo che siano personalizzate. Inoltre, i sensitivi sottolineano sempre che le loro letture non sono accurate al 100%, attribuendo eventuali errori alla "qualità della comunicazione".

Dietro i loro “poteri”, i sensitivi nascondono tecniche psicologiche ben rodate e una grande capacità di osservazione. È fondamentale essere consapevoli di questi stratagemmi per evitare di cadere in truffe che sfruttano il desiderio umano di credere nel paranormale.